La stratégie tarifaire d’Electronic Arts : pas de changements en vue
Le PDG d’Electronic Arts, Andrew Wilson, a récemment affirmé qu’il n’y avait pas de plans actuels pour modifier la stratégie tarifaire de la société concernant ses jeux.
Une rencontre interactive avec les investisseurs
Lors d’une session de questions et réponses (Q&A) qui a suivi la publication des résultats du premier trimestre de l’exercice fiscal 2016, l’équipe dirigeante d’Electronic Arts a été interpellée sur les prix de ses jeux. Ce type d’échange est toujours très attendu par les investisseurs, car il offre un aperçu des orientations futures de l’entreprise. En France, la question des prix dans l’industrie vidéoludique prend une ampleur particulière, surtout avec la montée des coûts de production et des attentes des consommateurs.
La question des prix : Un audio-intervenant soulève un point pertinent
Un appelant a mentionné que Nintendo avait récemment lancé Mario Kart World à 80 dollars, tandis que Microsoft avait tenté de facturer 80 dollars pour The Outer Worlds 2, avant de revenir sur sa décision. Il a alors demandé à EA où elle se situait dans le débat sur le prix de 70 dollars contre 80 dollars, en se concentrant particulièrement sur son prochain Battlefield 6, très attendu par les joueurs.
Ceci dit, EA reste ferme sur sa politique de prix
Le PDG Andrew Wilson a répondu que la société n’avait pas l’intention de modifier ses tarifs. Cependant, il a souligné qu’EA proposait déjà des jeux à une variété de prix, allant des titres gratuits aux produits premium avec des éditions de luxe. Par exemple, le prochain EA Sports FC 26 sera proposé à 70 dollars pour l’édition standard et à 100 dollars pour l’édition ultime. Ce modèle tarifaire diversifié permet à EA de toucher un large éventail de consommateurs.
Une stratégie orientée vers la valeur pour le joueur
« Nous ne prévoyons pas de modifications de prix à ce stade », a déclaré Wilson. « Mais c’est dans le cadre d’une stratégie qui a déjà une diversité tarifaire assez large pour nos différents produits. »
Il a ajouté : « Quand on considère tout, des jeux gratuits aux produits premium et aux éditions de luxe, notre objectif est toujours de capturer l’ensemble de l’éventail des prix afin de pouvoir servir les joueurs de la meilleure manière possible et leur offrir la plus grande valeur. » Cette approche est essentielle pour répondre aux besoins des joueurs français, qui peuvent être sensibles aux variations de prix tout en recherchant une expérience de jeu de qualité.
Maintenir une base de joueurs solide
Stuart Canfield, directeur financier d’EA, a complété le propos de Wilson en soulignant que, compte tenu des revenus sains des services en direct de la société, Electronic Arts se concentre sur la constitution d’une base de joueurs et continue de gagner des revenus au cours de la vie d’un jeu, plutôt que d’augmenter le prix de base d’un jeu. Cette dynamique est particulièrement pertinente dans le contexte actuel, où la fidélisation des joueurs est primordiale.
Une évaluation de la valeur à vie du joueur
« Nous n’avons pas prévu d’adopter une approche différente en matière de tarification durant l’exercice fiscal actuel et notre orientation actuelle », a expliqué Canfield. « Étant donné l’importance de notre activité de services en direct, nous restons très concentrés sur la valeur à vie (LTV) pour nous au sein de notre base de joueurs. » À ce titre, le dialogue autour de la manière dont les jeux sont monétisés en France et à l’international reste crucial pour EA.
Les mouvements de Microsoft : Une réaction à surveiller
Il est intéressant de noter que Microsoft a annoncé en mai qu’elle avait l’intention de commencer à facturer 80 dollars pour ses jeux plus tard dans l’année. Cependant, elle a révisé cette décision le mois dernier, décidant que The Outer Worlds 2 serait le premier jeu à 80 dollars, avant de revenir à un tarif de 70 dollars la semaine dernière. Cela soulève des questions sur les plans de Microsoft pour augmenter le prix de tous ses jeux développés en interne à 80 dollars, ce qui pourrait avoir un impact sur les consommateurs français qui suivent attentivement ces changements.
Qu’en est-il des jeux très attendus ?
Il reste flou de savoir ce que ce revirement de Microsoft signifie pour les jeux à fort potentiel de vente, tels que le très attendu Call of Duty: Black Ops 7. Les acteurs de l’industrie regarderont de près comment ces décisions influenceront la concurrence, surtout à l’approche des lancements majeurs.
Conclusion : Une stratégie à surveiller
En résumé, Electronic Arts a exprimé son intention de continuer à offrir une large gamme de prix pour ses jeux, sans plans immédiats pour des augmentations tarifaires. Cette stratégie semble en phase avec les attentes des joueurs en périphérie, soucieux de la qualité et du rapport qualité-prix, tout en considérant les tendances plus larges de l’industrie. Alors que le marché vidéoludique continue d’évoluer, les décisions de entreprises comme EA et Microsoft seront cruciales pour façonner le paysage futur des tarifs et de la consommation de jeux en France et dans le monde.
